Em outubro iniciamos uma nova jornada no PeaceLabs junto ao programa de aceleração ACE Start. Começamos o programa sediado no JUPTER Tech Spacecom uma equipe completa e dedicada a absorver tudo o que viria pela frente. Até o momento já tinhamos graduado do programa de pré-aceleração do Founder Institute e do Projeto Legado em 2015, já possuimos como cliente o Insituto Robert Bosch e o Instituto Sabin e acreditavamos estar prontos para colocar o pé no acelerador e nas vendas.
Mesmo inicialmente discordando da decisão do comitê de seleção da ACE em nos colocar no programa Start (na nossa visão estavamos longe de precisar voltar pra validação e estavamos prontos pra investir pesado e crescer), confiamos no julgamento deles e aceitamos o desafio de dar uns passos para traz antes de seguir em frente. E não deu outra! Nas primeiras semanas já ficou claro que precisavamos repensar o rumo da empresa. Perguntas como: "quem é o tomador de decisão na hora da compra da solução de vocês?", "quanto tempo demora pra fechar uma venda?" e "sua solução hoje é uma vitamina ou um antiflamatório para seu cliente hoje?" acenderam grandes luzes vermelhas.
Revisitar nossas hipóteses, conversar com nossos clientes e potenciais clientes (entrevistamos mais de 285 pessoas em dois meses) e ter um olhar critico do que realmente importava e qual era o job to be done que realmente importava pra este cliente reestruturou toda a nossa forma de pensar. Baseamos nossa pesquisa nas praticas do livro Job to Be Done de Anthony W. Ulwick, Aqui você pode ter acesso ao resultado destas entrevistas: materiais.peacelabs.co/mapa
Depois de muito aprendizado e reflexão como equipe, "pivotamos" em cima do problema nosso perfil de cliente, nossa proposta de valor para este cliente, reestruturamos nossa estratégia de precificação e produto. Mas e ai, quais foram os resultados concretos de todas estas mudanças?
RESUMINDO: hoje a gente vende! Hoje a gente tem uma equipe motivada, e um produto sendo usado porque encontramos uma dor e resolvemos.
Como empreendedora, temos um otimismo na nossa essência e sonhamos sempre grande. Agora, mais do que nunca, entendo a importancia de ouvir mais, respirar fundo e persistir. Nem sempre a rota vai ser como planejamos, por isso é importante aprender como recalcular a rota e não esquecer que tem vários caminhos para o sucesso.
Nesta terça-feira (13/março) concluimos este fantástico ciclo de aprendizados. Ao lado de startups fantásticas como a Code Money, PackID, Fix It, Valor Real, Vitrine, WebGarage e Testr, participamos do evento Demo Day ACE Start realizado no Google em São Paulo e você pode conferir meu pitch ai em baixo e conhecer mais de perto nossa evolução nestes ultimos meses.
Ainda temos muitos desafios pela frente, pretendemos abrir uma nova rodada de captação de recusos em breve para acelerar nossas vendas ainda mais e fazer melhorar no produto baseado nas demandas de nossos clientes.
Consideramos nossa conclusão do programa ACE Start uma grande vitória na nossa história e estamos extremamente gratos ao Jose Gutiérrez, nosso acelerador, e a toda a equipe da ACE por todas as provocações, criticas construtivas e conexões geradas. É uma honra pra nossa equipe poder contar com vocês para ir ainda mais longe!